Entrevista a Altona Dock

Altona Dock-MFSHOW MEN
Otoño/Invierno 2014-2015

¿Quién no ha tenido que tomar una decisión arriesgada? ¿Quién no ha querido romper con todo y empezar de cero? ¿Quién no ha decidido luchar contra el conformismo? 

Si compartes esta filosofía, te gustará la forma de ver el mundo de Altona Dock, una marca  de ropa que imprime su vitalidad y pasión por la vida en cada prenda, mostrando colecciones llenas de color y energía positiva.

¿Quieres saber más? Para descubrirlo, volamos hacia las antípodas... Rumbo Australia. Entrevisto a Ángel Ortega, CEO y director creativo de Altona Dock.

Altona Dock-Colección Hombre
  Primavera/Verano 2014

Ruth Álvarez: ¿Cuál es el origen de la marca, Ángel?

Ángel Ortega: Desde siempre, mi gran pasión han sido las carreras de motos en las que participaba de manera amateur. Para poder competir y ganar el dinero suficiente para sufragar los gastos, comencé a crear mis propias camisetas y sudaderas con otra marca, que vendía en los circuitos y así inicié mi andadura, con una pequeña colección. Para  intentar conseguir clientes y así lograr hacer realidad su sueño, me fui a Melbourne. Y es en esa etapa en Australia, con sucesivas idas y venidas a España, dónde surge la idea y la inspiración de crear mi propia marca. Fruto  de esas experiencias y vivencias, en 2008, nace Altona Dock. El  nombre es un homenaje a esa estancia, en Altona, un barrio de la ciudad de Melbourne donde pasé muchas tardes en un viejo muelle de madera (“dock” en inglés).

R.A.: ¿Cuál es vuestra propuesta de valor?

A.O.: El corazón de la marca es el color, el sol, la luminosidad, el culto a la vida, la alegría... Estos valores se materializan en las prendas, siendo éstas un reflejo de una actitud ante la vida, de un espíritu de aventura y de libertad. El resultado, son colecciones que se caracterizan por un estilo innovador, revolucionando la ropa informal masculina, para dotarlas de tonos luminosos, diseños renovados, y materiales de primera calidad;  ropa cómoda y con un estilo propio e inconfundible...

Altona Dock-Colección Hombre
  Primavera/Verano 2014

R.A.: En cuanto al producto ¿Cuál es vuestra propuesta? 

A.O.: Ropa para hombre y mujer con un estilo que podríamos definir como preppy-grunge, un casual muy cuidado. "Un concepto de ropa con carácter cosmopolita, que combina el espíritu bohemio del suburbio de Fitzroy y a la vez el glamour y vanguardismo de Chapel Street".  En definitiva, un sportswear que evoca el espíritu australiano.

Sí bien es cierto que estamos más enfocados al diseño de moda hombre, consideramos que la línea de mujer es muy importante; quizás más complicada, porque es un público más exigente, pero con un peso significativo en la marca. Para la próxima colección de invierno masculina, queremos sacar prendas de sastrería , eso sí, sin perder la esencia Altona Dock.

R.A.: ¿Cuál es vuestro target de clientes? 

A.O.: Tenemos un público que va desde los veinticinco años en adelante, pero más que el sesgo de la edad, nuestros clientes son aquellos que se identifican con la marca. Aquellos que suscriben el lifestyle de la firma: espíritu aventurero, deportivo, de libertad, de cambio, vitalista...

Altona Dock-Colección Mujer
 Primavera/Verano 2014

R.A.: ¿Es un producto "Made in Spain"?

A.O.: Sí, una parte de la producción la realizamos en España y otra la fabricamos en Portugal. En Altona Dock controlamos todo el proceso productivo en las fábricas, lo que nos permite experimentar y desarrollar nuevos productos.

R.A.: ¿Vendéis al fuera del España?

A.O.: Actualmente tenemos puntos de venta en España y Francia y estamos inmersos en un proceso de expansión en otras localizaciones en Europa y Sudamérica, si bien nuestro objetivo es abrir nuevos mercados y también contemplamos incluir nuevas líneas de negocio.

R.A.: Puntos de venta de Altona Dock...

A.O.: Tenemos tienda online, distribuimos en tiendas multimarca y tenemos el proyecto de abrir una tienda monomarca en Madrid próximamente.

R.A.: ¿Cuál es la estrategia de distribución de la marca? ¿A qué canales dais prioridad?

A.O.: Mantenemos la misma línea de precios en todos los canales y tenemos muy en cuenta a las tiendas multimarca de manera que no acometemos acciones que les vayan a perjudicar, dándoles prioridad en descuentos, promociones, etc.

R.A.: Tenéis presencia en las redes sociales... ¿Qué opináis del entorno web y el fenómeno de las redes sociales como medios de comunicación?

A.O.: Es el futuro y hay que estar activos, abiertos y participativos en estas plataformas, tanto de redes sociales, como bloggers...

R.A.: ¿Ángel, en qué te has inspirado en esta nueva colección?

A.O.: Para diseñar soy bastante anárquico aunque siempre parto del mismo punto de partida, que es la esencia de la marca: la vitalidad, el color, el espíritu aventurero...

Así es Altona Dock, una marca que trasmite energía positiva. Si quieres iluminar tu vida, echa un vistazo a las propuestas de la marca. Gracias Ángel, por tu tiempo y por la entrevista. ¡Que sigas creando prendas tan llenas de alegría! 

Me despido con su slogan, el cual suscribo al 100%... 

"If you want to change de world, change yourself"

¿Dónde encontrar Altona Dock en las redes sociales?

Facebook: Altona Dock

Twitter: @AltonaDock

Instagram: altonadock

Canales de distribución: Internet versus tiendas tradicionales

Fotografía de
  La Maison Vivante.Pinterest

Las nuevas tecnologías e Internet han transformado nuestra vida y la manera de interactuar, favoreciendo la comunicación, ofreciendo una información más plural y un rápido acceso al conocimiento.

Quizás algunos puedan pensar que un día, las máquinas sustituirán a las personas, convirtiéndonos en seres asociales... ¡Nada más lejos! Creo que la realidad se percibe diferente. Internet es un canal más, una vía alternativa, que en el mundo empresarial y, en general, refuerza lazos presenciales enriqueciendo las relaciones. Las nuevas tecnologías nos ofrecen  excelentes oportunidades, accesibles para todos (a diferencia de los medios convencionales), convirtiéndose en perfectos aliados de la comunicación.

El canal online se ha implantado en el sector textil, revolucionando la manera de comprar. Desde las grandes plataformas de compras, hasta las propias marcas, que poco a poco van incorporando su presencia online y también, su carrito online. 

Pero... ¿Será este el único canal de venta del futuro? ¿Desaparecerán las tiendas tradicionales?

Actualmente, grosso modo se pueden observar tres modelos de canales de distribución para una marca:

Fotografía de La Iguana TV-Pinterest

1. Vender sólo en el canal online: si sólo vas a vender tu producto en Internet, tienes que tener unos precios muy atractivos, combinado con una buena política de devolución y rapidez en la entrega. El éxito vendría por la rotación, vender muchas unidades a precios bajos. Tu alcance de venta es mundial, pero una eficiente logística y stock disponible son aspectos muy importantes para tener éxito.

Fotografía de
www.cafenohut.blogspot.com.ar

2. Vender sólo en tiendas tradicionales: si decides una distribución en tiendas multimarca (y no vender por Internet) es una estrategia adecuada para una empresa que comienza; de esta manera, va controlando su capacidad de producción en función de la demanda, lo cual permite ir incorporando personal sin llegar a la situación de "morir de éxito". Empresas con productos artesanales, con gran valor añadido y precios altos, en las que su beneficio se oriente más al margen, el canal offline es el principal. En estos puntos de venta,  se ofrece asesoramiento, se aprecian los materiales, y prima la experiencia de compra.

3. Vender off y online: esta propuesta se está dando en muchas marcas; bien las que llevan tiempo en el mercado con una clara implantación en tiendas y que un día deciden abrir tienda online, y también en marcas más jóvenes, que deciden que su estrategia de distribución será ambos canales: Internet y tiendas tradicionales. En cualquier caso, hay que implementar la estrategia a seguir y establecer qué canal va a ser el pilar fundamental, política de precios, etc. El problema que puede surgir, es que las tiendas vean con recelo la idea de que la marca que comercializan venda también en Internet, ya que en este caso, un cliente, puede ir a su establecimiento, probarse una prenda, conocer de primera mano el producto y adquirirlo luego más barato en la tienda online de la marca. Para evitar este escollo, una de las opciones, es que los productos que se comercializan en la web, no sean los mismos que los que se venden en los puntos de venta físicos, dejando para las tiendas, aquel portfolio de productos que sea susceptible de tener un precio superior y permita más margen a las tiendas. Otra de las alternativas, es que los precios de venta al público en web y en tiendas sean los mismos, jugando y estudiando bien los precios de distribución, para que sean atractivos a las tiendas y puedan tener un margen que les compense la comercialización. 

Retail Therapy-
Fotografía de Kelly Kollar-Pinterest

En cualquier caso, la presencia en Internet y las redes sociales en incuestionable hoy en día. Aunque no se decida vender por el canal online, tener una tienda simbólica o simplemente un sitio web con nuestra imagen, nos reporta muchos beneficios como métricas (Google Analytics), presencia e imagen, reputación, etc.

Quizás lo importante no sea el canal, sino la estrategia a seguir.

A N T O N I O G A R C Í A Primavera/Verano 2014

A N T O N I O  G A R C Í A  Primavera/Verano 2014 

Todas las imágenes pertenecen a la web de Antonio García

Tres razones para comprar moda "Made in Spain"

¿Nos resulta importante la procedencia del país donde ha sido fabricada una prenda?¿Estamos dispuestos a pagar más por un artículo fabricado en España? ¿Ha sido sostenible el proceso de realización de un producto? Estas y otras preguntas se realizaron en una encuesta sobre moda "Made in Spain" el pasado mes de noviembre por la revista Modaes.es

Los consumidores somos cada vez más conscientes de lo que compramos; al igual que hay un tendencia a comprobar si los ingredientes y composición de los alimentos son buenos para nuestra salud y buscamos que el origen sea español, en el sector de la ropa y el calzado ¿Ocurre los mismo?

¿Quieres 3 razones por las que decidirte a comprar Made in Spain?

1. Calidad: Muchas de las marcas internacionales de ropa y complementos fabrican en España. Y es que frente al "Made in China", asociado hasta la fecha con productos de baja calidad, las firmas de fuera demandan High Quality. El uso de materiales excelentes, el cuidado proceso artesanal, hecho a mano en muchos casos y un perfecto acabado, hacen de los productos Made in Spain un magnífico referente,  atractivo para los compradores de todo el mundo. 

2. Riqueza: Los productos hechos en España generan riqueza en la región donde se elaboran, además de nutrirse de otras materias primas de los alrededores. Se genera así un entramado de empresas que crea una corriente de valor que se traduce en puestos de trabajo, pueblos que viven de esa artesanía y en consecuencia, abundancia. Los ejemplos son numerosos: localidades como Elche o Elda y el calzado;  Cervera del río Alhama y las alpargatas, Ubrique y los artículos de piel y marroquinería... 

3. Orgullo: El valor de la artesanía, de un estilo de vida arraigado a nuestra tierra... Llevar un capazo en verano está asociado a ese espíritu mediterráneo, de eternos días de sol y playa, de ir lo más natural posible en consonancia con ese entorno. Muchas de las marcas obran por aunar tradición con modernidad, diseño y vanguardia: el mejor producto con una imagen renovada y competitiva. Fuera se valora y deberíamos de sentirnos orgullosos de tener moda tan exportable como los son las naranjas, el vino o el aceite.

Consume Made in Spain. Ganamos tod@s.

Luxax, High Quality Shoes

Nos vamos a Elda, una de las cunas del calzado en España, a conocer un poco más a una marca de zapatos de mujer con el sello "Made in Spain": Luxax. Entrevisto a Ramón Vidal, su Director General.

Ruth Álvarez.: ¿Cuales son los inicios de la marca, Ramón? 

Ramón Vidal: La marca nace en 1989 y actualmente está bajo la dirección de una segunda generación, formada por un equipo de jóvenes profesionales que tiene la intención de reinventar la marca, haciéndola más actual pero respetando la calidad y el buen hacer que siempre han caracterizado a la firma Luxax.


R.A.: ¿Cuál podrías decir que es vuestra propuesta de valor?
R.V: El diseño, la alta calidad y la fabricación en Elda: 100% Made in Spain.

R.A.: ¿Qué tipo de producto ofrecéis? 
R.V.: Me gusta definir nuestro producto como: "Un calzado femenino, sofisticado y elegante que se basa en la moda y está confeccionado con materiales de primera calidad".

R.A.: ¿Cuál es vuestro target de clientes?
R.V.: Mujeres que aprecian la calidad y que buscan ese diseño sofisticado y femenino que Luxax propone.

R.A.: ¿Sois fabricantes?
R.V.: Fabricamos en Elda pero nos dedicamos al diseño, comercialización y gestión de la marca. No somos fabricantes.

R.A.: ¿Cómo distribuís vuestro producto?
R.V.: A través de nuestra tienda online y en zapaterías de toda España. Estamos también presentes en diferentes países como Holanda, Luxemburgo, Rusia y algunos países árabes. Uno de nuestros proyectos a medio plazo es abrir nuestras propias tiendas Luxax.

R.A.: Tenéis cuenta en Facebook, Twitter y Pinterest ¿Qué opináis del entorno web y el fenómeno de las redes sociales?
R.V.: Estar en las redes sociales nos ha ayudado bastante. Hoy en día es una herramienta fundamental para llegar a nuestro target de clientes.

R.A.: Viendo que existe en el mercado una tendencia low-cost , y en el caso de Elda, muchos fabricantes de calzado establecieron su producción en China...  
¿Existe mercado para la calidad y el producto "Made in Spain"?
R.V.: Sí, es cierto que muchos fabricantes de calzado se fueron a China, nosotros siempre hemos apostado por una fabricación 100% Made in Spain como sello de identidad de la firma. Luxax apuesta por la vía de la diferenciación. Ofrecemos diseño y calidad, los valores que identifican a la marca y es el camino que queremos seguir.

Gracias Ramón Vidal por la entrevista. Como siempre, os dejo los enlaces de Luxax en las redes sociales.

Facebook: LUXAX
Twitter: @LUXAXshoes
Pinterest: Luxax

Charo Ruiz, el estilo único de Ibiza: Ad Lib

Charo Ruiz Ibiza es un referente en la moda AD LIB que caracteriza el estilo de la isla de Ibiza: vestidos y prendas elaborados con tejidos naturales, femeninos, donde el color blanco es el protagonista y con un claro carácter mediterráneo.
Os dejo con la entrevista a su creadora y alma de la firma, Charo Ruiz. 

Ruth Álvarez: ¿Cómo empezasteis, Charo?
Charo Ruiz: Charo Ruiz Ibiza es una empresa familiar que empezó en los años 80 en Ibiza, en pleno nacimiento y auge de la moda adlib en la isla.

R.A.: ¿Por qué os decidisteis por la moda AD LIB ? ¿Cuál es vuestra propuesta de valor?
C.R.: Empezamos en un momento en el que en Ibiza estaba naciendo la moda adlib; esta tendencia se fue consolidando y lo cierto es que crear en Ibiza e inspirarte en la isla te lleva siempre a la moda adlib y a diseñar prendas que hablen de ese espíritu natural de Ibiza.

Proponemos prendas naturales y frescas y a la vez elegantes y muy glamourosas, de muy alta calidad, confeccionadas con tejidos 100% naturales.

R.A.: ¿Qué tipo de producto ofrecéis? ¿Cuál es vuestro target de clientes? 

C.R.: Ofrecemos un producto de muy alta calidad y con un diseño único inspirado en la isla de Ibiza y en la mujer Charo Ruiz Ibiza. Nuestras clientas son mujeres de todas las edades y de todos los países, seguras, decididas, que saben lo que quieren y que buscan un producto de calidad con el que sentirse guapas y elegantes sin perder frescura y naturalidad.

R.A.: ¿Vendéis al fuera del España?
C.R.:Vendemos mucho fuera de España, en multitud de países como Japón, Brasil, Rusia o Australia.

R.A.: ¿Sois fabricantes? ¿Es producto “Made in Spain”?
C.R.: Nuestro proceso de creación es 100% ibicenco, y la mayor parte de la producción la realizamos en España, pero también producimos en Portugal, dónde se encuentran muy buenos talleres.

R.A.: ¿Invertís en publicidad? Campañas de mail Marketing, TV, radio, inserciones en prensa, revistas, ferias, mercadillos, Internet…
C.R.: La comunicación es algo que cuidamos mucho; tenemos un departamento de Marketing e imagen que gestiona toda la comunicación de la marca; estamos presentes en muchos de los principales medios de prensa Off y On line del país, y cuando podemos invertimos en publicidad. Nos gusta mucho también participar en medios y acciones locales de Ibiza, la isla que nos ha dado todo.

R.A.: ¿Tenéis presencia en redes sociales? ¿Qué opináis del entorno web y el fenómeno de las redes sociales?
C.R.: Por supuesto, estamos presentes en todas las redes sociales y para nosotros es un elemento de comunicación y de contacto con nuestro público muy importante. Hace unos años se hablaba del entorno web como el futuro; hoy ya no es el futuro, es el presente y es un medio excepcional para poder estar cerca de nuestras clientas, escucharlas y acercarles la marca, sus novedades, etc.

R.A.: Viendo que existe en el mercado una tendencia low-cost… ¿Existen nichos de mercado? ¿Cuáles son las amenazas actuales en el sector? ¿Es fundamental diferenciarse?
C.R.: Nuestro producto es de muy alta calidad, y por tanto huimos de esa tendencia low cost. Diseñamos prendas con tejidos 100% naturales, creadas  y fabricadas en España y alrededores, con talleres muy buenos y cuidando siempre hasta el último detalle. Todo ello da un producto de alta calidad que la clienta valora;  la tendencia low cost  coexiste hoy en día con otro tipo de mujer que busca calidad por encima de cantidad.


R.A.: ¿Cómo distribuís vuestro producto: tiendas físicas, plataformas on-line, propia tienda off-line…?
C.R.: Vendemos principalmente en puntos de venta multimarca por todo el mundo; tenemos además nuestra flagship store en Ibiza en el Hotel "Aguas de Ibiza", y córners propios en grandes almacenes como El Corte Inglés o Harrod’s. También contamos con un outlet online.

Charo Ruiz Ibiza está en...

Shop: Charo Ruiz Ibiza Shop

Facebook: Charo Ruiz Ibiza

Twitter: @CharoRuizIbiza

Instagram: CHARORUIZ_IBIZA

Pinterest: Charo Ruiz Ibiza