VALENTINO & CELIA BIRTWELL

Entrevista a Celia Birtwell

Style Icon & Textile Designer

Lucía Be: tocados que hacen que tu vida sea una fiesta

Cuando encuentras una web en la que quieres detenerte en todas las secciones, pasearte por su tienda y releer sus historias, algo te invita a conocer más y averiguar quién está detrás de todo eso...  Lucía Be, es de esas webs; un espacio donde se intuye que lo que hay entre bambalinas, está hecho con amor, trasmitiendo mensajes positivos que te alegran el día.

"Porque la vida..., como dice su creadora, Lucía Benavente, ... es una fiesta". 

Ruth Álvarez: ¿Cómo nace Lucía Be?

Lucía Be: En 2009 surge un poco la idea: soy periodista y trabajaba en una revista de moda; pero desde siempre, he tenido la inquietud de montar algo propio. Empecé haciendo tocados, complementos para amigas que se casan y como les gusta lo que haces, te van pidiendo cosas. Hice un catálogo y fue un éxito. Entonces, vi una oportunidad. 

Ruth Álvarez: ¡Y te lanzaste!

Lucía Be: ¡Sí! Dejé mi trabajo y me volqué en el proyecto. Hace cinco años, no había tanta oferta de tocados como actualmente. Existían marcas muy conocidas,  pero con un target bien definido: el tocado de ceremonia clásico y más formal. Yo encontré un hueco y me posicioné. Un tocado asequible, fresco y muy femenino, para ponerse todos los días.

Ruth Álvarez: Te lo tomaste en serio, apostaste por lo que te gustaba...

Lucía Be: Sí. Invertí en desarrollar una web bonita, en crear la imagen de la marca, me formé en diseño gráfico y poco a poco todo fue tomando forma. 

Ruth Álvarez: ¿Cuál es la propuesta de valor de Lucía Be? 

Lucía Be: Pues es un poco la filosofía de la marca. Hacemos tocados y complementos "que hacen que tu vida sea una fiesta". Son diseños artesanales, hechos en el campo con amor, femeninos, divertidos y asequibles. Todo regido por un universo común que enlaza a través de las historias que cuento en el blog. Si conectan contigo, seguro que le echas un vistazo a la tienda para llevarte esa sensación a tu casa con un complemento Lucía Be.

Ruth Álvarez: ¿Qué podemos encontrar en la tienda, Lucía?

Lucía Be: Complementos para la cabeza sobre todo: sombreros, tocados, turbantes, pañuelos... Y también, láminas y tarjetas, carcasas para móviles, tazas y otros complementos en edición limitada, como pompones para zapatos, alpargatas...

Ruth Álvarez: ¿Fabricáis en España?

Lucía Be: Sí,  todo está hecho en España; fabricamos aquí en el taller y también hemos hecho colaboraciones con empresas españolas, como por ejemplo, unas bailarinas con la marca de calzado Wonders. Buscamos trabajar con empresas que compartan nuestra filosofía.

Ruth Álvarez: Además de la tienda online ¿Vendéis en tiendas tradicionales?

Lucía Be: Tenemos algunos puntos de venta distribuidos por la península, aunque nuestro principal canal de venta es el online. No disponemos de atelier donde las clientas puedan venir y probarse un tocado. Realmente, Lucía Be es otro concepto: ves en la tienda el complemento que te gusta, con toda la atmósfera que envuelve el mundo de Lucía Be y si te sientes identificada, te lo quieres llevar a casa. ¡Así, de sencillo!

Ruth Álvarez.: ¿A favor entonces de las redes sociales?

Lucía Be: Por supuesto. Las redes sociales, hasta la fecha, te ayudan a contar tu historia y a que la gente te conozca. Muchas empresas son conocidas gracias al alcance de las redes sociales; aunque también es verdad que absorben mucho tiempo. La cuestión es, qué va  a pasar en un futuro próximo, ya que están empezando a cobrar por tweets, a establecer enlaces patrocinados para conseguir visibilidad...  Para una Pyme será más difícil llegar a tu público.

Ruth Álvarez: ¿Permanecerá la tendencia low-cost?

Lucía Be: La tendencia low-cost está ahí y todos somos alguna vez consumidores. Pero sí hay otra nueva apuesta por tener cosas especiales, únicas y de calidad. Y en ese caso, no podemos entrar en una bajada de precios, porque ese no es nuestro mercado. 

Ruth Álvarez: Ya tienes preparada la nueva colección otoño/invierno 2014-2015. ¿Con qué nos vas a sorprender Lucía?

Lucía Be: Los diseños para esta nueva temporada están inspirados en el mundo del circo; hay turbantes, chisteras... Muchas veces las mujeres actuamos como malabaristas, intentando hacer mil cosas a la vez; por eso el paralelismo con el circo. 

Ruth Álvarez: Para terminar... ¿Diseñar para vender o crear cosas que te gustan?

Lucía Be: Creo que hay que encontrar el equilibrio entre ambas cosas: tienes que hacer lo que te gusta, siendo un poco visionaria; es decir, hacer cosas vendibles y sobre todo estar muy convencida de lo que haces, siguiendo tu camino. Hay veces que nos ofuscamos en crear algo distinto, o abrir una nueva línea, pero si no es lo tuyo y te apartas de tu identidad, al final no va a funcionar.  

Agradezco a Lucía Be la entrevista, su tiempo y la charla tan agradable que compartimos. Una web que trasmite todo lo que hay detrás: el universo fresco, femenino y divertido de Lucía Be. Enhorabuena Lucía ¡Que sigas cosechando éxitos! 

Facebook: Lucía Be

Twitter: @MrsLuciaBe

Pinterest: MrsLuciaBe

Vimeo: Lucia Be

Instagram: luciabe

Luxax, High Quality Shoes

Nos vamos a Elda, una de las cunas del calzado en España, a conocer un poco más a una marca de zapatos de mujer con el sello "Made in Spain": Luxax. Entrevisto a Ramón Vidal, su Director General.

Ruth Álvarez.: ¿Cuales son los inicios de la marca, Ramón? 

Ramón Vidal: La marca nace en 1989 y actualmente está bajo la dirección de una segunda generación, formada por un equipo de jóvenes profesionales que tiene la intención de reinventar la marca, haciéndola más actual pero respetando la calidad y el buen hacer que siempre han caracterizado a la firma Luxax.


R.A.: ¿Cuál podrías decir que es vuestra propuesta de valor?
R.V: El diseño, la alta calidad y la fabricación en Elda: 100% Made in Spain.

R.A.: ¿Qué tipo de producto ofrecéis? 
R.V.: Me gusta definir nuestro producto como: "Un calzado femenino, sofisticado y elegante que se basa en la moda y está confeccionado con materiales de primera calidad".

R.A.: ¿Cuál es vuestro target de clientes?
R.V.: Mujeres que aprecian la calidad y que buscan ese diseño sofisticado y femenino que Luxax propone.

R.A.: ¿Sois fabricantes?
R.V.: Fabricamos en Elda pero nos dedicamos al diseño, comercialización y gestión de la marca. No somos fabricantes.

R.A.: ¿Cómo distribuís vuestro producto?
R.V.: A través de nuestra tienda online y en zapaterías de toda España. Estamos también presentes en diferentes países como Holanda, Luxemburgo, Rusia y algunos países árabes. Uno de nuestros proyectos a medio plazo es abrir nuestras propias tiendas Luxax.

R.A.: Tenéis cuenta en Facebook, Twitter y Pinterest ¿Qué opináis del entorno web y el fenómeno de las redes sociales?
R.V.: Estar en las redes sociales nos ha ayudado bastante. Hoy en día es una herramienta fundamental para llegar a nuestro target de clientes.

R.A.: Viendo que existe en el mercado una tendencia low-cost , y en el caso de Elda, muchos fabricantes de calzado establecieron su producción en China...  
¿Existe mercado para la calidad y el producto "Made in Spain"?
R.V.: Sí, es cierto que muchos fabricantes de calzado se fueron a China, nosotros siempre hemos apostado por una fabricación 100% Made in Spain como sello de identidad de la firma. Luxax apuesta por la vía de la diferenciación. Ofrecemos diseño y calidad, los valores que identifican a la marca y es el camino que queremos seguir.

Gracias Ramón Vidal por la entrevista. Como siempre, os dejo los enlaces de Luxax en las redes sociales.

Facebook: LUXAX
Twitter: @LUXAXshoes
Pinterest: Luxax

Something Blue

 

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