Blumarine-Spring/Summer 2014

Blumarine Spring/Summer 2014 

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Tendencias: sailor- style

S a i l o r - S t y l e

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Camper, Pedro del Hierro,

Medwinds, Gadea Shoes,

p a p i r o g a, People Tree,

Benetton, Tommy Hilfiger

Brands: Camper, Pedro del Hierro, Medwinds, Gadea Shoes, p a p i r o g a, People Tree,Benetton, Tommy Hilfiger

Printemps avec Cristina

Model: Cristina Mayordomo

Video: "Printemps avec Cristina"

Giambattista Valli Spring/Summer 2014

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Giambattista Valli Spring/Summer 2014 

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Dolce & Gabbana Spring/Summer 2014

D O L C  E & G A B  B A N A  Spring/Summer 2014 

Dolce & Gabbana  Spring/Summer 2014 
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Canales de distribución: Internet versus tiendas tradicionales

Fotografía de
  La Maison Vivante.Pinterest

Las nuevas tecnologías e Internet han transformado nuestra vida y la manera de interactuar, favoreciendo la comunicación, ofreciendo una información más plural y un rápido acceso al conocimiento.

Quizás algunos puedan pensar que un día, las máquinas sustituirán a las personas, convirtiéndonos en seres asociales... ¡Nada más lejos! Creo que la realidad se percibe diferente. Internet es un canal más, una vía alternativa, que en el mundo empresarial y, en general, refuerza lazos presenciales enriqueciendo las relaciones. Las nuevas tecnologías nos ofrecen  excelentes oportunidades, accesibles para todos (a diferencia de los medios convencionales), convirtiéndose en perfectos aliados de la comunicación.

El canal online se ha implantado en el sector textil, revolucionando la manera de comprar. Desde las grandes plataformas de compras, hasta las propias marcas, que poco a poco van incorporando su presencia online y también, su carrito online. 

Pero... ¿Será este el único canal de venta del futuro? ¿Desaparecerán las tiendas tradicionales?

Actualmente, grosso modo se pueden observar tres modelos de canales de distribución para una marca:

Fotografía de La Iguana TV-Pinterest

1. Vender sólo en el canal online: si sólo vas a vender tu producto en Internet, tienes que tener unos precios muy atractivos, combinado con una buena política de devolución y rapidez en la entrega. El éxito vendría por la rotación, vender muchas unidades a precios bajos. Tu alcance de venta es mundial, pero una eficiente logística y stock disponible son aspectos muy importantes para tener éxito.

Fotografía de
www.cafenohut.blogspot.com.ar

2. Vender sólo en tiendas tradicionales: si decides una distribución en tiendas multimarca (y no vender por Internet) es una estrategia adecuada para una empresa que comienza; de esta manera, va controlando su capacidad de producción en función de la demanda, lo cual permite ir incorporando personal sin llegar a la situación de "morir de éxito". Empresas con productos artesanales, con gran valor añadido y precios altos, en las que su beneficio se oriente más al margen, el canal offline es el principal. En estos puntos de venta,  se ofrece asesoramiento, se aprecian los materiales, y prima la experiencia de compra.

3. Vender off y online: esta propuesta se está dando en muchas marcas; bien las que llevan tiempo en el mercado con una clara implantación en tiendas y que un día deciden abrir tienda online, y también en marcas más jóvenes, que deciden que su estrategia de distribución será ambos canales: Internet y tiendas tradicionales. En cualquier caso, hay que implementar la estrategia a seguir y establecer qué canal va a ser el pilar fundamental, política de precios, etc. El problema que puede surgir, es que las tiendas vean con recelo la idea de que la marca que comercializan venda también en Internet, ya que en este caso, un cliente, puede ir a su establecimiento, probarse una prenda, conocer de primera mano el producto y adquirirlo luego más barato en la tienda online de la marca. Para evitar este escollo, una de las opciones, es que los productos que se comercializan en la web, no sean los mismos que los que se venden en los puntos de venta físicos, dejando para las tiendas, aquel portfolio de productos que sea susceptible de tener un precio superior y permita más margen a las tiendas. Otra de las alternativas, es que los precios de venta al público en web y en tiendas sean los mismos, jugando y estudiando bien los precios de distribución, para que sean atractivos a las tiendas y puedan tener un margen que les compense la comercialización. 

Retail Therapy-
Fotografía de Kelly Kollar-Pinterest

En cualquier caso, la presencia en Internet y las redes sociales en incuestionable hoy en día. Aunque no se decida vender por el canal online, tener una tienda simbólica o simplemente un sitio web con nuestra imagen, nos reporta muchos beneficios como métricas (Google Analytics), presencia e imagen, reputación, etc.

Quizás lo importante no sea el canal, sino la estrategia a seguir.

Entrevista a Malola & CO: alta costura en Murcia

Entrevisto a Lola López Sáez, creadora de Malola & CO Showroom y Alta Costura un espacio especializado en trajes de comunión y arras.

Ruth Álvarez: ¿Cómo surge Malola & CO Showroom y Alta Costura? 

Lola López: Malola & Co nace con la ilusión de desarrollar mi propia marca. Mi trayectoria profesional ha estado vinculada al sector de la moda infantil y fruto de esta experiencia y de querer emprender algo propio, surge Malola & CO, un Showroom de trajes de primera comunión y ceremonia infantil.

R.A.: Malola & CO no es sólo una boutique infantil, ¿Verdad? Es un nuevo concepto...

L.L.: Sí. Creamos las prendas con el cliente. No hacemos trajes en serie, sino que vamos incorporando, añadiendo detalles, cambiando materiales y asesorando. Son diseños de alta costura por la nobleza de sus materiales, su proceso de elaboración y su exclusividad, que va más allá del diseño de la prenda: también en el trato personalizado que se le da los clientes.

R.A.: ¿Cuál es vuestra propuesta de valor?

L.L.: Podríamos decir la de hacer ropa a la carta. La alta costura en los trajes de Primera Comunión y ceremonia infantil, elaborados con exquisito gusto, excelentes materiales, diseños originales y únicos, atención personalizada en nuestro atelier... 

R.A.: ¿A qué público va dirigida Malola & CO?

L.L.: Moda infantil, desde bebés hasta niñas y niños de catorce años. Diseñamos y fabricamos trajes de Primera Comunión, de ceremonia, arras, bautizos, eventos especiales...

R.A.: Estáis en Facebook y Twitter ¿Qué opináis del entorno web y la presencia en redes sociales?

L.L.: Totalmente a favor. Son muy importantes para que la gente te conozca y tener una imagen en Internet y poder atraer a futuros clientes, sobre todo si estás empezando. Nosotros comenzamos en enero de 2014 con el Showroom y lo estamos promocionando bastante en Facebook y Twitter.

R.A.: ¿En qué te  inspiras en cada colección?

L.L.: Pues en algo tan sencillo como las telas. Trabajo con tejidos de tan buena calidad, que al verlos me vienen las ideas y la inspiración para crear. Me gustan mucho los colores empolvados y los tejidos naturales.

R.A.: ¿Qué tipos de telas utilizas Lola?

L.L.: Organdí suizo, batista organdizada, lino, algodón...

R.A. ¿Cuánto tiempo se tarda en hacer un vestido de Primera Comunión?
L.L.: Depende del diseño, si lleva más elaboración, más horas de trabajo... Damos un margen de veinte días como máximo, aunque normalmente puede estar terminado en una semana. 

R.A.: Además de los trajes de tu propia marca, también trabajas con otras firmas para complementos de calzado y tocados...
L.L.:  Sí, para zapatos estoy vendiendo la marca Thousand y Eli; Masario y Victoria Rodríguez para tocados y sombreros y colaboro con la firma Navascués para vestidos de Primera Comunión. Con mi propia marca he alcanzado recientemente un acuerdo de distribución a nivel nacional en puntos de venta muy exclusivos.

R.A.: En los últimos tiempos vemos que se ha instalado una tendencia low-cost en muchos sectores y también en el de la moda,  causando una caída de precios... Desde este espacio apoyamos la moda de calidad y artesanal como es vuestro caso ¿Crees que existe un hueco para este mercado artesanal?

L.L.: Creo que sí. Por una parte, está cambiando la forma de distribuir el producto de calidad; la alta costura y las prendas artesanales se venden en espacios como este, en ateliers, donde se ofrece un trato personalizado, asesoramiento, donde el cliente sabe que no va a encontrar un vestido igual. Son muchos los factores que afectan al precio del producto. Y por supuesto, todos estos valores se reflejan en el precio. El hecho de tener un showroom apoyado por las redes sociales y no una tienda a pie de calle segmenta bastante el público que va a llegar a tu establecimiento: clientes que saben lo que van a encontrar, que valoran el servicio, la calidad, la exclusividad...

R.A.: ¿Algún proyecto Lola?
L.L.: ¡Sí! Tengo previsto lanzar una colección Prêt-à-porter infantil próximamente.

¡Gracias a por la entrevista y mucha suerte con el proyecto Lola!

Puedes encontrar a Malola & Co en las redes sociales:

Facebook: Malola&CO

Twitter:@malolaandco

C O R T A N A Spring/Summer 2014

C O R T A N A Spring/Summer 2014

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A N T O N I O G A R C Í A Primavera/Verano 2014

A N T O N I O  G A R C Í A  Primavera/Verano 2014 

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