Michael Kors Spring 2014

M  I  C  H  A  E  L    K  O  R  S  Spring 2014 

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Tendencias: Cruise

* C R U I S E *

Brands: Rag & Bone, Medwinds, Hoss Intropia, Castañer, Planet Palmer,Victoria, Florenz, Ralph Lauren, Florenz

Burberry Prorsum Spring/Summer 2014

B U R B E R R Y  P R O R S U M

Spring/Summer 2014 

Burberry  Prorsum Spring/Summer 2014 

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Seis factores para triunfar con una tienda multimarca tradicional

¿Qué hace que una tienda de moda tenga éxito y otra se rinda aludiendo a la falta de liquidez generalizada, la competencia con las plataformas y tiendas online o la proliferación de tiendas outlet como justificaciones a su desfavorable situación? Aunque estos factores no dejan de ser ciertos, como en todo, la buena marcha de las cosas, depende de nosotros mismos. Tú tienes el timón y puedes cambiar la realidad de tu negocio. Si es lo que te gusta de verdad, claro... Si tengo una tienda multimarca tradicional... ¿Qué puedo ofrecer a mis clientes para resultar atractiva, para que entren, compren y repitan...?

Fotografía de Glamour.es -Pinterest

1. Sí a la tecnología

El hecho de tener una tienda tradicional, no te exime de renunciar a la tecnología. Tus clientes la usan y van a

Snapette

buscar si estás en las redes sociales, que comentarios aparecen, si realizas concursos, eventos... Y no sólo para ver tu imagen,  si tienes cuenta en Instagram o dispones de tienda online... También para saber dónde estás. Casi todo el mundo tiene hoy un móvil de última generación y existen diversas APP que te indican donde localizar diferentes establecimientos; desde la conocida Foursquare, hasta guías de compras tematizadas por ciudades, como Madrid App guía de ciudad, disponible también para Barcelona, Zaragoza., etc. Y otras, como AroundMe, Oulets tiendas map... No se trata de estar en todo, pero sí de tener una presencia virtual.

2. The best important thing: la Imagen

Cuando vamos a comprar a una tienda acudimos en nuestro tiempo libre y solemos estar relajados; muchas cosas nos entran por la vista; cuidar la imagen es vital en una tienda y esto contempla muchos aspectos:

• Decoración del establecimiento: atractiva, dinámica...
• Orden,  limpieza, que sea un espacio agradable, cómodo, atrayente...
• Atención personalizada y afable.
• Respetar los horarios.
• Informar de las novedades: si hay descuentos especiales, rebajas, cambios de horario.
• Personal especializado y con actitudes para la venta.

3. Emplazamiento

Si ya tienes la tienda instalada, valora si una de las razones por las cuales no vendes como quisieras, es por la falta de afluencia de público. Quizás al que vas dirigido no es el que pasa todos los días por tu puerta. La decisión de dónde ubicar las tiendas es un factor primordial y clave antes de comenzar cualquier negocio relacionado con la moda. Y si no estás en el lugar adecuado, ve donde esté el banco de peces.

Fotografía de Shock Therapy LV 
Pinterest

4. Elije marcas win-win

Muchas marcas venden sus productos en tiendas multimarca online, tienen su propia tienda virtual o propia tienda monomarca a pie de calle... Trabaja con aquellas firmas que te ofrezcan un margen con el que puedas jugar, que tengan una política de precios igualitaria en todos los canales, buenas condiciones de pago... Y si las marcas son profesionales, las tiendas también deben cumplir con su parte; en este sentido, no tiene mucha lógica prácticas como la de dejar mercancía "en depósito", admisión de pagos sin factura, etc. Y sé consecuente con los precios; muchas marcas aconsejan un precio de venta al público para no salirse de mercado. Se gana más vendiendo 5 unidades a 3 € que 1 unidad a 8 €.

5. Ofrece una experiencia de compra

Idea algo diferente que te identifique como tienda: haz que los clientes disfruten de una experiencia de compra. Ten una sala de espera para acompañantes, ofrece café, dulces y revistas actualizadas sobre moda, tendencias o arte,  decora tu espacio con pantallas con imágenes atractivas, organiza eventos, concursos interactivos, exposiciones, cambios de decoración, promociona las marcas... En fin, lo que se te ocurra, que sea acorde con tu perfil de cliente, espacio y características de la tienda ¡El caso es sorprender! 

6. No café para todos

Ataca un nicho de mercado y especialízate. Tematiza la tienda, ofrece una línea de marcas que sean seña de identidad de tu establecimiento, con las que tu cliente se identifique, imprime tu espacio con el estilo de vida que quieras trasmitir... et voilà!

Con estas claves y un poco de energía positiva, tomar decisiones rotundas con aquello que no queramos y apostando por lo que sí  ¡Tu tienda será la más visitada de la ciudad!

Altuzarra Spring/Summer 2014

A L T U Z A R R A

ALTUZARRA Spring/Summer 2014 

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Entrevista a Altona Dock

Altona Dock-MFSHOW MEN
Otoño/Invierno 2014-2015

¿Quién no ha tenido que tomar una decisión arriesgada? ¿Quién no ha querido romper con todo y empezar de cero? ¿Quién no ha decidido luchar contra el conformismo? 

Si compartes esta filosofía, te gustará la forma de ver el mundo de Altona Dock, una marca  de ropa que imprime su vitalidad y pasión por la vida en cada prenda, mostrando colecciones llenas de color y energía positiva.

¿Quieres saber más? Para descubrirlo, volamos hacia las antípodas... Rumbo Australia. Entrevisto a Ángel Ortega, CEO y director creativo de Altona Dock.

Altona Dock-Colección Hombre
  Primavera/Verano 2014

Ruth Álvarez: ¿Cuál es el origen de la marca, Ángel?

Ángel Ortega: Desde siempre, mi gran pasión han sido las carreras de motos en las que participaba de manera amateur. Para poder competir y ganar el dinero suficiente para sufragar los gastos, comencé a crear mis propias camisetas y sudaderas con otra marca, que vendía en los circuitos y así inicié mi andadura, con una pequeña colección. Para  intentar conseguir clientes y así lograr hacer realidad su sueño, me fui a Melbourne. Y es en esa etapa en Australia, con sucesivas idas y venidas a España, dónde surge la idea y la inspiración de crear mi propia marca. Fruto  de esas experiencias y vivencias, en 2008, nace Altona Dock. El  nombre es un homenaje a esa estancia, en Altona, un barrio de la ciudad de Melbourne donde pasé muchas tardes en un viejo muelle de madera (“dock” en inglés).

R.A.: ¿Cuál es vuestra propuesta de valor?

A.O.: El corazón de la marca es el color, el sol, la luminosidad, el culto a la vida, la alegría... Estos valores se materializan en las prendas, siendo éstas un reflejo de una actitud ante la vida, de un espíritu de aventura y de libertad. El resultado, son colecciones que se caracterizan por un estilo innovador, revolucionando la ropa informal masculina, para dotarlas de tonos luminosos, diseños renovados, y materiales de primera calidad;  ropa cómoda y con un estilo propio e inconfundible...

Altona Dock-Colección Hombre
  Primavera/Verano 2014

R.A.: En cuanto al producto ¿Cuál es vuestra propuesta? 

A.O.: Ropa para hombre y mujer con un estilo que podríamos definir como preppy-grunge, un casual muy cuidado. "Un concepto de ropa con carácter cosmopolita, que combina el espíritu bohemio del suburbio de Fitzroy y a la vez el glamour y vanguardismo de Chapel Street".  En definitiva, un sportswear que evoca el espíritu australiano.

Sí bien es cierto que estamos más enfocados al diseño de moda hombre, consideramos que la línea de mujer es muy importante; quizás más complicada, porque es un público más exigente, pero con un peso significativo en la marca. Para la próxima colección de invierno masculina, queremos sacar prendas de sastrería , eso sí, sin perder la esencia Altona Dock.

R.A.: ¿Cuál es vuestro target de clientes? 

A.O.: Tenemos un público que va desde los veinticinco años en adelante, pero más que el sesgo de la edad, nuestros clientes son aquellos que se identifican con la marca. Aquellos que suscriben el lifestyle de la firma: espíritu aventurero, deportivo, de libertad, de cambio, vitalista...

Altona Dock-Colección Mujer
 Primavera/Verano 2014

R.A.: ¿Es un producto "Made in Spain"?

A.O.: Sí, una parte de la producción la realizamos en España y otra la fabricamos en Portugal. En Altona Dock controlamos todo el proceso productivo en las fábricas, lo que nos permite experimentar y desarrollar nuevos productos.

R.A.: ¿Vendéis al fuera del España?

A.O.: Actualmente tenemos puntos de venta en España y Francia y estamos inmersos en un proceso de expansión en otras localizaciones en Europa y Sudamérica, si bien nuestro objetivo es abrir nuevos mercados y también contemplamos incluir nuevas líneas de negocio.

R.A.: Puntos de venta de Altona Dock...

A.O.: Tenemos tienda online, distribuimos en tiendas multimarca y tenemos el proyecto de abrir una tienda monomarca en Madrid próximamente.

R.A.: ¿Cuál es la estrategia de distribución de la marca? ¿A qué canales dais prioridad?

A.O.: Mantenemos la misma línea de precios en todos los canales y tenemos muy en cuenta a las tiendas multimarca de manera que no acometemos acciones que les vayan a perjudicar, dándoles prioridad en descuentos, promociones, etc.

R.A.: Tenéis presencia en las redes sociales... ¿Qué opináis del entorno web y el fenómeno de las redes sociales como medios de comunicación?

A.O.: Es el futuro y hay que estar activos, abiertos y participativos en estas plataformas, tanto de redes sociales, como bloggers...

R.A.: ¿Ángel, en qué te has inspirado en esta nueva colección?

A.O.: Para diseñar soy bastante anárquico aunque siempre parto del mismo punto de partida, que es la esencia de la marca: la vitalidad, el color, el espíritu aventurero...

Así es Altona Dock, una marca que trasmite energía positiva. Si quieres iluminar tu vida, echa un vistazo a las propuestas de la marca. Gracias Ángel, por tu tiempo y por la entrevista. ¡Que sigas creando prendas tan llenas de alegría! 

Me despido con su slogan, el cual suscribo al 100%... 

"If you want to change de world, change yourself"

¿Dónde encontrar Altona Dock en las redes sociales?

Facebook: Altona Dock

Twitter: @AltonaDock

Instagram: altonadock