Entrevisto a Eduard Castillo, propietario de la firma Eduard Castillo Barcelona, una marca de alpargatas especializadas en novias con unos diseños que encandilan. Elaboración artesanal y materia prima de primera calidad hacen de estas "Espardenyes" piezas únicas.
Ruth Álvarez: Hola Eduard; ¿Cómo surge la empresa de Eduard Castillo?
Eduard Castillo: En mi familia existe una larga tradición en la comercialización y distribución del calzado de yute. Distribuimos alpargatas en tiendas, sobre todo en Cataluña y también realizamos detalles para bodas en
Les Espardenyes d'Eduard.
La idea surge con la creación de unas alpargatas para mi mujer para nuestra boda; fue un éxito. Poco a poco todo fue tomando forma, y juntando la experiencia en el sector del yute, con un diseño y materia prima excelente, nace
Eduard Castillo Barcelona, donde ofrecemos exclusivas alpargatas para novias.
R.A.: ¿Cuál es vuestra propuesta de valor?
E.C.: El diseño de las alpargatas, el
cosido artesanal con hilo ribeteado, el montado a mano; las telas también son únicas, ya que son las que se utilizan para la confección de los vestidos de novia; las adquirimos en las Ferias internacionales de proveedores de los mejores tejidos. Todos los materiales que utilizamos son naturales y ecológicos: seda salvaje, raso... La suela está acolchada y va teñida de blanco.
Podemos decir que tenemos
espardenyes que son 100% artesanales (todo el proceso se realiza a mano) y otra línea que no llevan cosido y van montadas, por lo que no podemos decir que son 100% artesanales. Algunos fabricantes de alpargatas, indican que su producto es 100% artesanal y sólo realizan algunas partes del proceso.
R.A.: ¿A qué público os dirigís?
E.C..: Estamos especializados en un perfil de cliente muy concreto: las novias. También hemos hecho algunos modelos para Primera Comunión. Y son perfectas para fiestas blancas, ibicencas...
R.A.: ¿Hay más marcas españolas especializadas en este target ?
E.C.: Existen marcas muy conocidas de
alpargatas que también realizan calzado para novias, pero sólo unos pocos modelos dentro de un amplio catálogo. En nuestro caso, nos dirigimos a un segmento de mercado concreto.
R.A.: ¿Fabricáis en España, verdad?
E.C.: Nosotros no somos fabricantes, pero las alpargatas están hechas íntegramente en España; diseñamos, comercializamos y distribuimos. Y también, vendemos fuera de España; por eso quisimos incluir en el nombre de la marca
Barcelona por ser un referente de ciudad muy internacional, conocida en todo el mundo.
R.A.: ¿Cómo distribuis vuestro producto?
E.C..: Tenemos por un lado la
tienda online y también vendemos en tiendas muy seleccionadas multimarca
de ropa y boutiques especializadas en
novias. No vendemos en zapaterías, puesto que nos dirigimos a un nicho muy concreto. Nuestro producto es de alta calidad y eso se refleja en el precio; un calzado que está en un rango entre 110 € y 140 € se vende mejor en un tipo de tienda de prendas más exclusivas.
R.A.: ¿Realizáis publicidad?
E.C.: Estamos utilizando las redes sociales como plataforma para promocionar nuestro producto. También acudimos a Ferias, como la
Barcelona Bridal Week, y otras relacionadas con el sector de las bodas.
R.A.: ¿Crees que hay hueco para la calidad y los diseños únicos?
E.C.: Creo que la gente está algo desengañada de la baja calidad; hay clientes que nos han comentado que se han comprado alpargatas muy baratas fabricadas en China no te dura ni una temporada y tampoco es cómodo: usan materiales y tejidos de baja
calidad, una manipulación poco cuidada y muy malos acabados en general (puntadas muy anchas, o que se ve toda la cola por fuera, etc.). Los cosidos que vienen de fuera difieren mucho de las manos expertas que hay en nuestro país ¡El cosido es todo un arte!
Sucede como con el vino o el jamón; siempre van a existir personas que están dispuestas a pagar un poco más por tener un mejor producto.
Creo que sí que hay cabida para la calidad y el producto
Hecho en España.
Si te vas a casar, acudes de invitada a una boda o simplemente porque quieres lucir un calzado cómodo, bonito y de calidad visita la página de Eduard Castillo Barcelona ¡No sabrás con qué modelo quedarte! Gracias Eduard, por la entrevista. Un placer hablar contigo...
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