Baby Ruth: febrero 2014

miércoles, 26 de febrero de 2014

White Coat

"White Coat"

Brands: Altona Dock, Pepe Jeans

martes, 25 de febrero de 2014

Siete cualidades del nuevo Representante de marcas

Ruth Álvarez, blog de moda y arte, estilo de vida, tendencias, salud y belleza, Representante de marcas

Foto de Josephine-Pinterest

Cuando nos referimos a la figura del Representante de marcas tradicional, visualizamos a aquel profesional que iba de tienda en tienda, ofreciendo un amplio y heterogéneo abanico de productos. Pero como en todos los sectores, esta imagen ha ido renovándose, adaptándose a los nuevos modelos de estar en el mercado que han ido surgiendo...

Por un lado, la naturaleza de las tiendas ha ido girando; antes, la mayor parte de los establecimientos era multimarca, algunos de ellos grandes almacenes en los que se vendía casi de todo. Hoy, existen franquicias, grandes superficies, gigantes cadenas de marcas... En definitiva, unos modelos de negocio que perjudican al pequeño comercio. Por otra parte, los patrones de consumo de los clientes también han variado. El nacimiento de Internet como canal de distribución y la aparición de la tendencia low-cost también han contribuido a cambiar el marco de actuación. Para tener éxito en esta profesión de representante de marcas de moda, habrá que girar también, siendo quizás la senda a seguir la especialización y el valor añadido. Pero, al margen de que esto sea tema de otro artículo...

¿Qué cualidades debería de tener el nuevo representante/ agente de marcas de moda?

1. En primer lugar y casi, lo más importante, te tiene que gustar la moda y lo que ofreces. Si no crees, ni sientes, ni te gusta lo que vendes, difícilmente lo vas a trasmitir.

2. Hay que estar actualizado, conocer las tendencias. Saber qué es lo que se lleva y empaparse de la información que ofrecen las revistas de moda, los blogs, las propuestas de los diseñadores, estar al tanto de las Ferias y demás eventos relacionados con el sector...

3. Conocer la idiosincrasia y peculiaridades, hábitos de consumo de las zonas donde se va a representar el producto. No se vende igual una chaqueta de verano en el norte que en sur de España, ni los gustos son los mismos.

4. Cuidar la imagen y ser profesional. Ser consciente de que eres la carta de presentación de la empresa y muchas veces, ser amable, tener un aspecto cuidado y agradable y una buena actitud, son valores intangibles que las tiendas asociarán con la marca de manera positiva.

5. Tener una visión empresarial: conocer los competidores, el target de clientes, la situación socio-económica de los habitantes de esa ciudad, la estrategia de distribución de la marca, qué productos son más rentables... Cuidar y asesorar a tus clientes (tiendas).

6. Apoyarse en las nuevas tecnologías: los catálogos están muy bien, pero hay que ser ecológico; el uso de tablets, permite llevar más información y agiliza mucho la gestión. Ayudar a la promoción de la marca utilizando las redes sociales, usar aplicaciones móviles para realizar otro tipo de acciones... En resumen, disponemos de un gran número de herramientas como respaldo para la difusión de marcas.

7. Conocer el producto que se muestra en las tiendas; saber distinguir un algodón de una seda, conocer qué materiales se han utilizado, qué procesos se han seguido, su procedencia... Tener estos conocimientos, da seguridad a tu futuro cliente.

lunes, 24 de febrero de 2014

Vivienne Westwood Spring/Summer 2014

V I V I E N N E W E S T W O O D Spring/Summer 2014

All the images owned to Vivienne Westwood

Gloria Velázquez: tocados y complementos femeninos y elegantes

Entrevisto a Gloria Velázquez, creadora, diseñadora y alma mater de la firma Gloria Velázquez Accessories, una marca de tocados y complementos para mujer con diseños femeninos y elegantes.

Ruth Álvarez: ¿Cómo empezasteis?

Gloria Velázquez: Empezamos un poco de casualidad, porque cuanto un hobby se convierte en una pasión sientes que tienes que hacerlo tu forma de vida para ser feliz. Estudié Derecho y me dediqué al asesoramiento fiscal y tributario de forma exclusiva hasta hace un tiempo, en que comencé a compaginarlo con mi pasión por la sombrerería y el diseño.

R.A.: ¿Por qué os decidisteis por los complementos y tocados como negocio?

BABY RUTH, cuadros de moda hechos a mano, espacio de moda, tendencias y estilo de vida ECO. Fashion Pictures For Cool People,

G.V.: Siempre he sido muy creativa y desde niña hacia complementos, bordaba camisetas, experimentaba combinaciones... me atraía la mezcla de estilos; pero la decisión de dedicarme de forma profesional, la he tomado cuando me he atrevido a arriesgarme por hacer lo que me gusta, no lo que se supone que debo hacer, sino lo que quiero hacer...

R.A.: ¿Cuál es vuestra propuesta de valor?

G.V.: Llevamos un año y medio de trabajo muy intenso, para crear una marca de complementos de diseño muy cuidado y de gran calidad a unos precios muy competitivos. Pensamos que nuestros sombreros y tocados así como nuestros complementos son piezas fundamentales para diferenciarse y marcar tu propia personalidad en cada look.

R.A.: ¿Cómo podrías definir tu perfil de cliente?

G.V.: Nuestros clientes son en su gran mayoría mujeres modernas, activas, internautas y sin mucho tiempo para compras al estilo tradicional, de tienda en tienda... Seguidoras de las tendencias y con inquietud por la moda.

R.A.: ¿Es un producto "Made in Spain"?

G.V.: Nuestro producto es artesanal y de alta costura, totalmente hecho a mano en España y con materiales de primera calidad.

R.A.: ¿Comó distribuis los tocados y complementos?

G.V.: Somos número uno en la comercialización por Internet como nuestro primer canal, aunque aquí, en Murcia, se atiende personalmente a todas las personas que estén interesadas en nuestros diseños, y por otra parte, hemos puesto en marcha un plan de distribución tradicional en tiendas especializadas y con un estilo que sintonice con el nuestro, a través de una red de agentes comerciales que esta funcionando muy bien.

R.A.: ¿Estáis en redes sociales? ¿Qué opináis del entorno web y el fenómeno de las redes sociales?

G.V.: Por supuesto; al ser nuestra apuesta la venta online, tenemos una presencia muy activa en todas las redes sociales, que consideramos clave como estrategia de marketing para el desarrollo de los negocios en Internet como el nuestro.

R.A.: ¿En qué te inspiras en cada colección?

G.V.: La inspiración puede venir de un vestido, de un paisaje, de una película, de una canción, de la luz.... Casi todo puede provocar inspiración en un momento de claridad.

R.A.: ¿Con qué materiales trabajas, Gloria?

G.V.: Los materiales que utilizo son muy variados y siempre naturales: sedas, lana, organza, tul, sinamay, tejido de piña, buntal, plumas, flores naturales preservadas, piedras naturales, metales.... Las técnicas que empleo son las propias de los sombrereros, que explicar en una entrevista, puede ser algo complicado; tengo un pequeño taller y allí es donde los realizo.

Puedes encontrar a Gloria Velázquez en las redes sociales: